트럼프협상전략 썸네일형 리스트형 트럼프의 협상 전략 - 살아 있는 손자 병법의 실천가 트럼프의 협상 전략 - 살아 있는 손자 병법의 실천가트럼프는 정신이 이상한 게 아니다. 오히려 다른 사람의 감정을 뒤흔들어서 협상에서 유리한 위치를 점할 뿐이다. 누구나 평온한 상황에서는 자신에게 유리한 판단을 한다. 이성적으로 제대로 생각을 하는 것이다. 하지만 맹수에게 쫓기거나, 바로 눈 앞에서 차량이 돌진해 오거나, 뒤에서 칼을 들고 살인범이 쫓아온다거나 하는 위험 상황에서는 제대로 생각할 수 없다. 그저 본능을 따라서 빨리 빨리 지금 접한 위협을 줄이기 위해서 방어적으로 행동할 수 밖에 없다. 이는 보통 단기적인 생각으로 빠지게 한다. 시야가 매우 좁아지는 것이다. 그리고 결정도 평소와는 다르게 이상하게 하게 되고, 이는 협상을 거는 트럼프에게 매우 좋은 상황이 된다. 트럼프는 적들이, 트럼프는 .. 더보기 이전 1 다음
